前言：

课程已经结束，学习并没有结束。每次学习都会有新的感悟，期待您在行业发展的道路上越行越远，期待我们下一次相遇碰撞出思想的火花。

本文为赢销力原创

(资料图片仅供参考)

5月24-25日，近百家快消品企业老板携企业高管共聚郑州铭汇宜兰酒店，只为参加赢销力王冠群老师主讲的 《企业如何实现业绩突破》 总裁班课程！

会场内气氛热烈，掌声雷动，各位新老学员学习热情十分高涨！

随机抓拍几位，也能看出学员们全神贯注的状态。

值得注意的是，本次课程不同以往，形式创新，是赢销力2023年上半年仅此一次的咨询式总裁班，兼具创新和实用性。

这场课程不仅囊括了 企业战略、大单品集群打造、新渠道扩展、团队战斗力提升，以及新盈利模式转变 等在内的众多干货，还附带王老师对疫情后快消市场变化的关注和市场走势预测。

在快消品行业深耕多年的王老师结合自己的实战经验，倾心为快消品企业打造了一场专属于他们的业绩突破课程，确保企业可以带着问题来，拿着方案走。

自5月24日早上9点钟，课程伊始，会场里的掌声就未停歇，收到到场学员的一致好评。

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快消品企业如何实现战略优化？

5月24-25日白天，王冠群老师主讲《疫情后，企业如何实现业绩突破？》的系统课程。

在课程开始之前，王老师先针对疫情之后所发生的变化做了概括，他表示：疫情，不仅改变了消费习惯，改变了渠道形态，改变了淡旺季，改变了商业模式，还让企业的增长方式发生了本质的改变；让消费分级加剧；让品类竞争格局更加集中；让分销渠道分化现象加剧；让传统品类的生存和发展机会越来越小。

这些观点是持续关注市场变化所得出的，引发了学员们的强烈共鸣，身处其中，在场学员都表示感受到了这些变化，并对企业造成了一定影响，且不知道该如何应对。

市场恒变，对守旧者是噩梦，而对思变和与时俱进者而言，却是弯道超车的大好机会！

众所周知，企业要跟随市场的变化而优化战略。

王老师所持“战略应该写在钢板上，战术写在沙滩上”的观点，被在场学员一致推崇，学员们都懂得了战略对于一个公司的重要性，战略是确定一个企业能走多远的关键所在。

王老师在优化战略方面讲述了一系列关于优秀战略制定的干货，他认为：好的战略，是从终局看布局，在执行过程中能根据市场和环境的变化，进行评估和优化。

与此同时，王老师对在场的学员们随机做出提问，请大家重新评估一下自己的企业战略，问题主要沿着这几个思路展开：

1、你的战略清晰不？对手是谁？有没有标准？请描述标准。

2、是不是自己熟悉和擅长的领域？

3、是不是趋势好的朝阳行业？你改变不了品类下滑的趋势。

4、你进入的行业有没有形成品牌垄断？

5、你是否有新技术，新工艺，新概念，新模式？

6、你的战略决策有没有数据支撑，不能靠感觉。

7、是否是国家支持的，提倡的？

8、你的产品核心消费人群是哪类人？定位够不够精准？

学员们从自身出发，顺着问题来思考自己的企业战略，纷纷表示企业战略还有待优化空间。

“战略的本质：是标准。标准决定终局。”王老师针对当前快消品企业战略优化，提供了以下几个方面的建议：

1、对产品制定企业标准。

2、对市场、渠道制定企业标准。

3、对不同岗位用人制定企业标准。

4、对工厂布局、设备、环境、软件制定企业标准。

5、对产供销制定企业标准。

6、对财务制定企业标准。

7、对管理流程、制度制定企业标准。

“商业的本质是标准，企业与企业之间的竞争就是标准的竞争。”优化战略即是为了竞争制胜。

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方案落地微咨询

24日晚上的课程，也是本次会议的重头戏：即方案落地微咨询。

开课前，王老师特意安排让各企业准备急需解决的经营问题和公司主推产品的宣传册，这样可以更精准的抓住企业问题的根源，了解企业主推的产品，从根源上解决问题，从产品上找到卖点。

王老师携手5位咨询师对参会学员的各项问题定向沟通指导，针对企业当前存在的产品动销、人员管理等问题，一对一为学员提供建议，学员一致认为这种方式为企业指导，给了企业很大的帮助，很有收获！

前面我们也提到过，这种微咨询的模式也是赢销力本次课程的亮点，一对一的定向指导，可以确保学员，带着问题来，带着答案走！

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企业三大难题：产品增量系统、市场增量系统、团队增量系统

不管是快消品行业也好，还是别的行业也罢，只要是企业都会面临三大难题：产品增量系统、市场增量系统、团队增量系统。

研究透彻这三大系统，企业业绩增长难题自然不攻自破。

王老师从大单品打造开始讲起，他认为大单品打造属于一把手工程，必须由企业老板牵头去做。

企业的高速发展，就起于大单品打造。

有学员问：既然大单品打造这么重要，怎么样才能选择企业大单品呢？

王老师表示大单品打造有七个判定标准：

1、品质好；

2、有鲜明的卖点；

3、产品形象好；

4、合理的通路利润；

5、品类空间大；

6、品类发展趋势好；

7、有壁垒。

具备以上七个特点的产品，就有被选为大单品的潜质了。

但是王老师接着表示：具备以上这些特征只是基础，要打造大单品并不单是选择产品就够了，还需要对品质进行监测，营销也要跟上趟。

在讲完关于大单品打造的系统知识后，王老师针对在场企业做出提问，让企业自查是否有大单品？

提问主要围绕以下几个问题展开：

1、公司有没有大单品？

2、占总销量的比例？

3、趋势是向上/向下/横盘？

4、全国有多少个客户？是否每个客户都销售大单品？

5、掌控铺货网点多少个？大单品是否进入这些铺货网点？

6、大单品有没有技术壁垒？

7、是企业大单品/行业大单品/消费大单品？

在场学员小组成对，对自己公司的产品展开热烈的讨论，部分企业携带产品到讲台上详细介绍了自己的产品，并认为自己的产品具备大单品的特质。

提问过后，王老师针对大单品给学员们留下了课堂作业：

让企业结合所学的理念、工具、方法，写出自己公司哪个产品可以作为核心大单品？以便之后对企业做出精准指导。

除大单品打造外，王老师还系统讲解了市场增量系统，他认为：市场增量必须解决的两个问题是市场、渠道、网点数量，数量解决短期销量问题；市场、渠道、网点质量，质量解决长远健康发展问题。

归根结底，要在市场竞争中取胜，一是终端占领，二是心智占领，只要完成这两个布局，市场竞争稳赢。

团队对一个企业的重要性不容忽视，针对团队增量系统，王老师主要从组织架构、薪酬调整、团队战斗力提升三方面着眼，他表示，所有事是人干的，人不行，事肯定不成。

所以老板时刻要考虑的两件事：一是如何让员工成长，二是如何让下线客户成长。

在课程最后，王老师重新强调了老板和执行力的重要性，他讲到战略型方法只有一把手能够推动，并叮嘱在场学员回去对企业所存在的问题，一一梳理并做整改。

而行动力就是执行力，知易行难，企业的行动力就是财富密码，学习虽然是提升认知的关键，行动力才是企业超越别人的秘诀。

经过2天1夜的辛苦学习，各位学员都受益匪浅，相信他们不管是在企业战略优化，还是产品、市场、团队增量系统的打造方面，都有了自己的心得体会，未来大家一定要将本次培训中所学到的方法，通过落地的方式吸收转化，让企业持续健康发展。

THE END